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科龍變頻空調(diào)“三子登科”促銷方案
作者：佚名 時間：2003-7-10 字體：[大] [中] [小]
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一、前言
時值歲末看初，空調(diào)市場的戰(zhàn)火囂煙也日漸彌漫，由于國內(nèi)空調(diào)廠家的研究、開發(fā)、制造已經(jīng)達(dá)世界水平，各自又都希望有魘市場占有率，競爭也就愈來愈激烈士墓。目前，中國市場上的國有品牌以春蘭、格力為首，但它們在中南地區(qū)的市場占有率有限，由于庫存壓力、經(jīng)濟(jì)不景氣，以往的“高利潤時代”已不復(fù)存在，空調(diào)市場潛力仍很大，且每年都在成長。目前各商家均有寵大的庫存壓力，故須以庫存品打先鋒，希望在旺季中消除庫存�！翱讫垺盞FR-2GW/BP此時推出有一定的市場機(jī)會，但也應(yīng)看到在行銷渠道和功能等方面的差異愈來愈小這個問題�？讫堧娖魅缫胩岣弋a(chǎn)品知名度和企業(yè)品牌美雀譽(yù)度，以期刺激消費(fèi)者購買欲望，進(jìn)而推動產(chǎn)品銷售，那么其促銷方式必須新穎獨(dú)特，其促銷手段必須強(qiáng)大有力，從而達(dá)到最終占有市場的目的。
二、促銷策略
１、賣點(diǎn)：
利用元旦為先導(dǎo)，在各售點(diǎn)展開促銷宣傳攻勢。
2、拐點(diǎn)：
啟動科龍促銷秘密武器——直升飛機(jī)，此舉具有極大創(chuàng)新性，可最大地、有效地吸引大眾及目標(biāo)消費(fèi)群，達(dá)到科龍春季轟效應(yīng)。
3、機(jī)會點(diǎn)：
推出KFR-32GW/BP，將各類促銷與“發(fā)票折扣”有機(jī)結(jié)合，刺激銷售。
三、活動細(xì)則
A、活動時間
B、操作步驟
1、第一天上午10:30—13:30直升機(jī)于佳麗廣告和亞貿(mào)廣場等指定商場上空定點(diǎn)投放“科龍之心”宣傳單和布娃娃。
2、終端促銷：各售點(diǎn)開展“科龍之心”促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一 凡在活動之間購買“科龍KFR-32GW/BP”產(chǎn)品的用戶，可獲心型精美鑰匙如一個。
二 在活動期間凡購買科龍任一產(chǎn)品，可獲80元新年紅包一個。
三 對96-98年已購買科龍產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者，在活動期間購買科龍KFR-32GW/BP為主系列產(chǎn)品，可憑原始發(fā)票享受9折優(yōu)惠。另在活動期間購買科龍產(chǎn)品的顧客，則在三年之內(nèi)任何時間再購買科龍產(chǎn)品，憑原始發(fā)票可獲8折優(yōu)惠。
3、各銷售點(diǎn)放置POP立牌，針對此次活動對銷售小姐進(jìn)行一次規(guī)范化培訓(xùn)。
4、活動期間，組織電視臺、報社進(jìn)行同步跟蹤軟性報導(dǎo)，擴(kuò)大宣傳最大點(diǎn)。
C、前期制作
1）宣傳單張5萬份
2）購買布娃娃100個
3）落地POP立牌，每個銷售點(diǎn)發(fā)放一個，規(guī)格1平方米，要求醒目，生動
4）聯(lián)系直升機(jī)
5）制作科龍心型銅匙扣1000個
6）科龍紅包4000張
五、活動步驟
A、活動傳播期
通過報紙，終端對有獎銷售及促銷方式進(jìn)行懸念宣傳，訴求參與辦法，截止日期。
B、活動運(yùn)作期
1、活動預(yù)備期，包括協(xié)調(diào)人員，協(xié)調(diào)關(guān)系等共用五天時間。
2、成立科龍專項(xiàng)小姐跟進(jìn)主持。
3、科龍辦事處對各售點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控。
4、廣告代理公司準(zhǔn)備禮品發(fā)放以及將新聞放大推廣。
六、媒體計劃
《武漢晚報》活動前一天半版
《長江日報》活動前一天35*12CM
《楚天都市報》活動前一天半版
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）
八、效果評估
本次促銷活動將會起到空前的效果，原因在于：
1、利用直升飛機(jī)造勢，在武漢市是第一次，無論是對大眾還是新聞媒體都具有極大的吸引力，會有很好的口碑傳播效應(yīng)。
2、促銷活動中既有送禮品，又有送現(xiàn)金，兼有折價返還。這對目標(biāo)消費(fèi)群的吸引無疑是巨大的。
3、可將科龍前三年和后三天的消費(fèi)者牢牢抓住，在此基礎(chǔ)上豎立良好的品牌形象，促使目標(biāo)消費(fèi)群的發(fā)展和對潛在消費(fèi)者的挖掘。同時可將其它強(qiáng)有力的競爭者逐出武漢市場，在促進(jìn)短期銷售額的同時也鞏固了市場，有利于科龍的長期發(fā)展和建設(shè)。